Развитие новых форм продаж: автоматизация аукционов

Когда компания решает сделать аудит или консалтинг своей деятельности, как правило, в первую очередь ждут выявления негативных факторов. Но бывают и другие случаи. Не то чтобы «все-все было в шоколаде», но найти новые возможности для бизнеса вполне реально.
Тому примером может быть один из наших проектов в аграрной отрасли, стартовавший в 2016 г., Заказчик Компания- зернотрейдер.
​Предпосылками к запуску проекта стала потребность в инструменте для автоматизации тендерных заявок. Кроме этого, в процессе переговоров, просматривались и другие узкие места в общей картине бизнеса: непрозрачность прямых продаж, недостаток информации по процессам продаж\закупок для главного офиса, отсутствие аналитики по процедурам и т.п. Т.е. вроде все ОК, но четкости мало и финансовый результат мог бы быть лучше.
​Перед началом проекта автоматизации был сделан детальный консалтинг закупочных процессов Компании-Заказчика. Заказчик принял во внимание рекомендации экспертов, и в результате получил мощный прорыв не только в развитии правильных закупок, но и в реализации новой формы продаж.
Автоматизация Аукционов! Отличная возможность продавать без утомительных поисков покупателей. Прозрачно, быстро, разными объемами. Предварительный расчет показал 90 % (!) вероятности, что это будет работать. И мы не ошиблись. Новый инструмент, в отдельных рыночных конъюнктурах показывал даже более эффективные результаты, чем привычные способы «прямой» продажи.
​По факту, в рамках комплексной автоматизации и внедрения продукта APS Smart, Заказчик получил автоматизированный инструмент для обеспечения закупок\продаж, консолидацию информации по процедурам, прозрачность процессов и дополнительный доход, который составил 2,6 — 4,5% от годового объема продаж. Неплохо, правда.
​Ищете новые возможности? Система APS SMART — для успеха вашего бизнеса!