Серед затребуваних професій на ринку праці України завжди були фахівці зі сфери постачання і закупівель. В останнє десятиліття, завдяки інтенсивному росту можливостей для проведення онлайн торгів, зростання кількості електронних торговельних майданчиків, а також з формуванням бізнес-правил у комерційному секторі і законодавчого регулювання торгів у державному, сформувався професійний сегмент фахівців із закупівель – тендерний спеціаліст. Зоною компетенції тендерних фахівців виступають конкурсні закупівлі в формі електронних тендерів і аукціонів.
Хто такий тендерний спеціаліст. Компетенції, навики та професійні якості
Тендерний фахівець це професіонал у закупівельній сфері, який відповідає за підготовку, проведення, і результат закупівель / продажу на конкурсній основі (тендери / аукціони / редукціони). Зона компетенції тендерного фахівця не обмежується моментом проведення тендера. Вона набагато ширша.
Закупник, так само як і тендерний фахівець повинен розбиратися в аналітиці ринків, товарів, цін, конкурентів, постачальників; категорійному менеджементі; повинен мати глибокі знання характеристик товарів, що закуповуються; знати регуляторні, законодавчі норми або правила, що можуть впливати на закупівлю; повинен враховувати корпоративні вимоги і стандарти закупівель; розуміти основи бюджетування і планування; відповідально ставиться до документарної роботи.
Спеціаліст із закупівель повинен мати аналітичний склад мислення (часто в закупівлях працюють люди з економічною і інженерною освітою), мати гарні комунікативні якості, вміти вести переговорну роботу зі зовнішніми контрагентами, бути клієнтоорієнтованим у роботі з внутрішнім замовником, мати професійну інтуїцію.
Також, сучасний професійний стандарт передбачає обов’язкове вміння працювати з електронними системами управління закупівлями та електронними тендерними майданчиками.
У зоні компетенції тендерного фахівця – не тільки процес підготовки і проведення торгів, а й вибір постачальників для оптимальної закупівлі та фінальне прийняття рішення за результатами торгів.
Будучи фахівцем стратегічно важливого бізнес-процесу – закупівель, тендерний фахівець прямо та побічно впливає на прибуток всієї компанії в цілому.
1 грн, зекономлена в закупівлях, збільшує маржинальність бізнесу на 2 грн і вище, а 60% постачальників відбираються в рамках тендерних закупівель
Де навчають фахівців із закупівель і тендерних спеціалістів
Цікава ситуація. Професія спеціаліст із закупівель існує, попит ринку на неї є, людей, які працюють в сфері закупівель досить багато, а вивчиться на закупника або тендерного фахівця у вищому навчальному закладі не можна. Жоден з вищих вузів України не готує закупівельників.
По суті, практично всі професійні знання закупівельники отримують дослідним шляхом у реальній робочій ситуації і навчаючись у більш досвідчених колег.
Так, є професійні міжнародні програми типу CIPS, локальні курси, семінари, професійні івенти від різних комерційних організацій і окремих тренерів та коучерів, де можна отримати певний набір знань або підвищити свою кваліфікацію. Але, приміром, якщо говорити про міжнародну програму навчання, це дорого і дуже «загальноосвітньо», до того ж малопристосовано для застосування на нашому ринку і у наших ринкових умовах. Нині існуючі окремі комерційні проекти (програми) з навчання закупівельників складно назвати системними, методичновиваженими і такими, що дають глибокі знання про комерційні закупівлі.
У сфері державних закупівель, що строго регламентуються Законом про державні закупівлі, певну лепту в освіту тендерних фахівців публічних закупівель вносить Академія ProZorro.
Навчання тендерних фахівців і рекрутинг закупівельників від APS SMART
APS SMART – бренд і стандарт ринку автоматизації комерційних закупівель – має свою програму навчання і підвищення кваліфікації закупівельників, яка побудована на базі світових практик та вивірена багаторічним досвідом роботи на вітчизняному ринку.
Програма складається з теоретичної та практичної частин навчання, має кілька рівнів спеціалізації. Наприкінці слухачам курсу видаються сертифікати встановленого зразка.
Детальніше про це, ви можете прочитати в статті-інтерв’ю директора з проектів нашої компанії В.Богуша «Дилетанство vs професіоналізм».
Крім цього, для компаній, яким необхідно мати штатних професійних закупівельників – фахівців тендерного відділу, ми можемо підібрати спеціалістів необхідної кваліфікації від одного до цілої команди. Створити заявку можна прямо на нашому сайті у розділі Рекрутинг.
Для професіоналів в закупівлях і для фахівців-початківців пропонуємо можливість підібрати вакансію серед наших клієнтів, що працюють по всій Україні. Надіслати своє резюме можна прямо з форми на нашому сайті в тому ж розділі Рекрутинг.
«Viam supervadet vadens» ( «Дорогу здолає той, хто йде»).
