Среди востребованных профессий на рынке труда Украины всегда были специалисты из сферы снабжения и закупок. В последнее десятилетие, благодаря интенсивному росту возможностей для проведения онлайн торгов, росту количества электронных торговых площадок, а также с формированием бизнес-правил в коммерческом секторе и законодательной регуляции торгов в государственном, сформировался профессиональный сегмент специалистов по закупкам – тендерных специалистов. Зоной компетенции тендерных специалистов выступают конкурсные закупки в форме электронных тендеров и аукционов.
Кто такой тендерный специалист. Компетенции, навыки и профессиональные качества
Тендерный специалист это профессионал в закупочной сфере, который отвечает за подготовку, проведение, и результат закупок/продаж на конкурсной основе (тендеры/аукционы/редукционы). Зона компетенции тендерного специалиста не ограничивается моментом проведения тендера. Она гораздо шире.
Закупщик, равно как и тендерный специалист должен разбираться в аналитике рынков, товаров, цен, конкурентов, поставщиков; категорийном менеджементе; должен иметь глубокие знания характеристик закупаемых товаров; знать регуляторные, законодательные нормы или правила, которые могут влиять на закупку; должен учитывать корпоративные требования и стандарты закупок; понимать основы бюджетирования и планирования; ответственно относится к документарной работе.
Специалист по закупкам должен обладать аналитическим складом ума (часто в закупках работают люди с экономическим и инженерным образованием), иметь хорошие коммуникативные качества, уметь вести переговорную работу с внешними контрагентами, быть клиентоориентированным в работе с внутренним заказчиком, иметь профессиональную интуицию.
Также, современный профессиональный стандарт предполагает обязательное умение работать с электронными системами управления закупками и электронными тендерными площадками.
В зоне компетенции специалиста по тендерам – не только процесс подготовки и проведения торгов, а и выбор поставщиков для оптимальной закупки и финальное принятие решения по результатам торгов. Будучи специалистом стратегически важного бизнес-процесса – закупок, тендерный специалист прямо и косвенно влияет на прибыль всей компании в целом.
1 грн, сэкономленная в закупках, увеличивает маржинальность бизнеса на 2 грн и выше, а 60% поставщиков отбираются в рамках тендерных закупок
Где обучают специалистов по закупкам и тендерных специалистов
Интересная ситуация. Профессия специалист по закупкам существует, спрос рынка на нее есть, людей, работающих в сфере закупок достаточно много, а выучится на закупщика или тендерного специалиста в высшем учебном заведении нельзя. Ни один вуз Украины не готовит закупщиков.
По сути, практически все профессиональные знания закупщики добывают опытным путем в реальной рабочей ситуации и обучаясь у более опытных коллег.
Да, есть профессиональные международные программы типа CIPS, локальные курсы, семинары, профессиональные ивенты от разных коммерческих организаций и отдельных тренеров и коучей, где можно получить определенный набор знаний или повысить свою квалификацию. К примеру, если говорить о международной программе обучения, это дорого и очень «общеобразовательно», плохо применимо для нашего рынка и наших рыночных условий. А ныне существующие отдельные коммерческие проекты (программы) по обучению закупщиков сложно назвать системными, методически выверенными и такими, которые дают глубокие знания о коммерческих закупках.
В сфере государственных закупок, которые строго регламентируются Законом о публичных закупках, определенную лепту в образование тендерных специалистов публичных закупок вносит Академия ProZorro.
Обучение тендерных специалистов и рекрутинг закупщиков от APS SMART
APS SMART – бренд и стандарт рынка автоматизации коммерческих закупок имеет свою программу обучения и повышения квалификации закупщиков, которая построена на базе мировых практик, но выверена многолетним опытом работы на нашем рынке.
Программа состоит из теоретической и практической части обучения, имеет несколько уровней специализации. По ее завершению, слушателям курса выдаются сертификаты установленного образца.
Подробнее об этом, вы можете прочитать в статье-интервью директора по проектам нашей компании В.Богуша «Дилетанство vs профессионализм» .
Для компаний, которым необходимо иметь штатных профессиональных закупщиков, специалистов тендерного отдела, мы можем подобрать специалистов требуемой квалификации от одного до целой команды. Создать заявку можно прямо на нашем сайте в разделе Рекрутинг.
Для профессионалов в закупках и для начинающих специалистов предлагаем возможности в подборе вакансий в кругу наших клиентов, которые работают по всей Украине. Выслать свое резюме можно прямо с формы на нашем сайте в том же разделе Рекрутинг.
«Viam supervadet vadens» («Дорогу осилит идущий»).
