Прошел не простой год нашей жизни. Фактически, с его начала, все мы оказались в экстремальных условиях выживания, что наложило свой тяжелый отпечаток на наш быт, работу, бизнес, на экономику государства в целом.
Коммерческие закупки 2022 компаний бизнес-среды APS
За прошлый 2022 год и с начала войны в Украине коммерческих закупок, проходящих при помощи SRM-системы APS SMART, было проведено более 50 тысяч тендеров на общую сумму более 50 млрд.грн. Вынуждены констатировать, что по сравнению с довоенным 2021 годом объемы закупок сократились фактически в 2 раза.
В первые месяцы войны, когда привычные процессы и цепочки поставок были нарушены, многие компании, чтобы поддержать работу своих бизнесов, закупали товары и услуги без тендерных торгов на прямую у поставщиков или посредников. Собственно, коммерческий бизнес, в отличие от государственного, имеет право это делать, и по факту это позволило в первые критические месяцы более гибко реагировать на вызовы и выстоять большей части коммерсов. Но нужно отметить удорожание ценовых предложений фактически во всех товарных категориях, а закупки, где присутствует еще и импортная составляющая подорожали на 30%.
Следует отметить, что в связи с форс-мажорными событиями в стране изменился и сам «портрет» профиля основных закупочных категорий.
Если в 2021 году мы в основном говорили о лидерах закупочных категорий, как то: СЗР и удобрения, строительно-монтажные материалы и работы, посевной материал, промышленное оборудование, с/х техника, то в 2022 это в первую очередь, те категории, которые выполняют не функцию «обновления и модернизации», а больше функцию «поддержки, обеспечения базовых потребностей и поставок», что логично в соответствии с обстоятельствами: ГСМ, запчасти, логистические услуги, упаковка, основные средства, корма для животных, удобрения, СЗР, семена.
Новые клиенты APS
Несмотря на сложные условия существования и работы, команда APS SMART выстояла, сохранила пул своих клиентов, обеспечила и продолжает поддерживать около 100а клиентских торговых площадок.
Кроме того, к нашим клиентам присоединились некоторые компании из коммерческого агро-сектора, строительства, фармации: Autostrada, TAS Agro, Белоцерковская агропромышленная группа, Тимак-агро, УХЛК, ДАН-ФАРМ.
Также есть положительные результаты по привлечению к сотрудничеству государственных компаний и корпораций.
Под ТМ APS Smart и APS Tender ведется дальнейшая работа над разработкой новых функциональных возможностей SRM-системы, диджитал инструментов, запущены и работают новые онлайн продукты в сфере закупок-сбыта.
Тенденции на 2023 год в закупках и сбыте
Год грядущий 2023 год. Что нас ждет? Никто не сомневается, что год будет не простой.
Уже сейчас существуют трудности у производителей энергоемких предприятий. Вместе с тем, агро-сектор, хоть и имеет свои проблемы, но не имеет такой критической зависимости от этого фактора.
Учитывая сложности с энергопроизводством и энергоснабжением, есть риск, что не все украинские производители выстоят, может произойти свертывание производства некоторых украинских предприятий/продуктов, соответственно, на их место придут иностранные производители/импортиртные товары. Говорить, что это очень плохо, наверное, не правильно. Иностранные производства обычно более современные, менее энергозатратные, более энерго-экономные и экологически ориентированные, поэтому надеемся, что они и на наши территории перенесут свои правила и стандарты. И верим, что украинский бизнес возродится! На более новом современном в глобальном плане уровне.
Исходя из сложившейся ситуации, в закупках необходимо учитывать возможность перебоев с электричеством и связью у поставщиков, затрудненную логистику в поставке, замену привычных товаров или их составляющих на другие, соответственно, это ведет к увеличению сроков приема предложений на объявленные торги, и как следствие, к увеличению сроков закрытия закупочных нужд.
В глобальном смысле, бизнес должен пересмотреть свое планирование, затраты и надежность своих цепей поставок.
Мы с оптимизмом смотрим в будущее. Верим в нашу страну. Победим и отстроим!
