Без преувеличения мы живем в непростое время. События последних месяцев стали тяжелым испытанием для каждого в отдельности и для всех нас вместе. Мы вынуждены перестраивать наше сознание, нашу жизнь, нашу экономику. Мы должны выстоять и победить. И так будет!
Коммерческие закупки APS SMART до и во время войны
Онлайн закупки: государственные и коммерческие. Первый шок от событий, спад объемов, постепенное выравнивание активностей, переформатирование категорийных профилей закупок, развитие прямых форматов торговли. По крайней мере, так обстоит ситуация в коммерческом секторе. Несмотря на значительное снижение объемов, нужно отдать должное бизнесу за максимально быструю и гибкую реакцию на вызовы, переформатирование и перезапуск активностей в новых реалиях.
На примере предприятия из агро сектора приведем сравнение объемов закупок за два месяца: февраль-апрель 2021 года и аналогично февраль-апрель 2022 года:
| Период 24.02.2021-21.04.2021 | Период 24.02-2022-21.04.2022 | ||
| Категория | Оборот, тыс.грн. | Категория | Оборот, тыс.грн. |
| ЭНЕРГОНОСИТЕЛИ (ГСМ, ТВЕРДОЕ ТОПЛИВО,ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ) | 217,5 | ЭНЕРГОНОСИТЕЛИ (ГСМ, ТВЕРДОЕ ТОПЛИВО,ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ) | 461,2 |
| УСЛУГИ | 187,5 | УСЛУГИ | 252,5 |
| ЗАПАСНЫЕ ЧАСТИ | 58,7 | СЗР | 81,5 |
| ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА И НЕОБОРОТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ | 54,0 | СЫРЬЕ И МАТЕРИАЛЫ | 71,4 |
| МИНЕРАЛЬНЫЕ И ОРГАНИЧЕСКИЕ УДОБРЕНИЯ | 34,0 | ПОСЕВНЫЙ МАТЕРИАЛ | 51,5 |
| СЫРЬЕ И МАТЕРИАЛЫ | 32,4 | ТАРА И ТАРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ | 44,7 |
| СЗР | 27,0 | ЗАПАСНЫЕ ЧАСТИ | 42,3 |
| КОРМА | 20,0 | КОРМА | 32,0 |
| СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ | 14,4 | ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА И НЕОБОРОТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ | 18,6 |
| СРЕДСТВА ЗАЩИТЫ ЖИВОТНЫХ | 13,3 | МАСЛО | 5,2 |
| МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ | 11,3 | МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ | 5,0 |
| ПОСЕВНЫЙ МАТЕРИАЛ | 5,8 | МИНЕРАЛЬНЫЕ И ОРГАНИЧЕСКИЕ УДОБРЕНИЯ | 5,0 |
| МАСЛО | 4,5 | СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ | 3,3 |
| МАЛОЦЕННЫЕ И БЫСТРОЗНОШИВАЕМЫЕ ТОВАРЫ | 3,2 | СРЕДСТВА ЗАЩИТЫ ЖИВОТНЫХ | 1,8 |
| ТАРА И ТАРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ | 1,0 | МАЛОЦЕННЫЕ И БЫСТРОЗНОШИВАЕМЫЕ ТОВАРЫ | 1,7 |
Даже на беглый взгляд, понятно, что произошло существенное переформатирование категорийных профилей закупок. Товары, которые спокойно и планомерно закупались в мирное время (например, стройматериалы, материалы для животноводства, удобрения, малоценные материалы), сейчас значительно упали в объемах. Такая ситуация сложилась по разным причинам: от сугубо экономического фактора — что-то сейчас не ко времени (строительные материалы, малоценные закупки) до драматического — в связи с военными действиями есть определенный дефицит и затруднение поставок определенных категорий (удобрения, средства защиты животных и т.д. ). Правда, есть и противоположные моменты, например, категории ГСМ, энергоносителей, услуги, СВР выросли в объемах в 2 раза. И это закономерно: реакция рынка равна требованиям времени.
Вынуждены констатировать, что в настоящее время общие объемы закупок снизились примерно в 5-6 раз. Для сравнения: 02-04.2021 через систему АПС Смарт состоялось 13,1 тыс. тендеров, на общую сумму 12,5 млрд. грн., соответственно за период 02-04.2022 тендеров — 5,1 тыс., на сумму 2 786 млрд.
В настоящее время наиболее активно проводят классические онлайн торги (тендеры), те предприятия, которые не подверглись военным действиям, в частности из аграрного сектора и продуктовой переработки. К сожалению, почти не закупаются по объективным причинам часть предприятий тяжелой промышленности, ритейла, финсектора, ИТ сектора.
Чем помогает APS SMART украинскому бизнесу
APS SMART, как один из лидеров рынка автоматизации закупок, сохранил свою команду и основной пул клиентов. Мы продолжаем работать дальше, оказывая сервисы и поддержку украинскому бизнесу по трем направлениям:
- автоматизация управления закупками, онлайн торги с помощью SRM системы APS SMART.
Настроенные процессы важны как никогда для стабильной работы бизнеса;
- предоставляем доступ к закупкам всех тендерных площадок клиентов APS SMART (>100) и возможность проведения быстрых онлайн торгов на платформе SALESBOOK.
Агрегированная информация о торгах украинских коммерческих компаний – максимальный доступ для поставщиков;
- создали формат прямых продаж-закупок через телеграмм-канал APS_РАЗОМ 24/7 .
Обеспечение неотложных потребностей украинского бизнеса и волонтеров, скорость и мобильность.
Быстрый прямой сбыт и закупки. Телеграмм канал APS Разом 24/7
Мы уже не раз рассказывали о нашем новом продукте – о канале прямых мобильных продаж и закупок APS_РАЗОМ 24/7.
Потребность в создании канала сложилась как реакция на требование времени и рынка. Долгоиграющие и часто бюрократически затянутые процедуры закупок в условиях войны не эффективны и, по сути, есть угрозой для обеспечению бизнеса. Количество безтендерных закупок растет. Работая с разнообразными бизнес предприятиями и компаниями, мы видим, что продажа востребованного товара происходит фактически «с колес», а количество произведенных, но менее востребованных товаров просто «кричит» о необходимости сбыта и, соответственно, требует большего распространения и продвижения информации о них, в то же время, все процессы по сбыту/закупке нужно осуществлять максимально быстро, не «за столом», а на «на ходу» через телефон. Так возникла идея нашего канала АПС_Разом 24/7.
За два месяца APS_РАзом 24/7 стал телеграмм-площадкой быстрых продажи/закупок товаров и услуг для бизнеса и волонтеров. На сегодняшний день количество пользователей канала составляет 2 тыс., в день подается 100+ объявлений, количество просмотров каждого объявления 600+, средний показатель взаимодействия в канале 20%, контрактирование от 5 до 20% в зависимости от товарной категории. Канал работает не только в качестве доски объявлений, наши специалисты-закупщики стараются помочь пользователям найти друг друга, также мы предоставляем рекламные услуги в канале.
Мы понимаем, что пока нам далеко по объемам до известных информационных пабликов, но учитывая, что это специализированный сервис и мы не собираемся останавливаться на достигнутом, то надеемся на хорошие перспективы. Заинтересовались – присоединяйтесь!
Все буде Україна!
