В наше время интернет-торговля ни у кого не вызывает удивления. Мы заходим в интернет-магазин за покупками так же привычно, как и в торговую точку «за хлебушком» у дома. Несмотря на некоторые отличия в подходах/инструментах работы интернет-торговли для В2С и В2В рынков, многие из них работают одинаково эффективно и для покупателя-человека и для покупателя от бизнеса.
А чем отличаются коммерческие интернет-торги В2В от коммерческой Интернет-торговли В2В и даже В2В2С?… мало чем, по сути, ну разве что добавляются тендерные форматы покупки/продажи. Но в обоих случаях ситуацией руководит рынок, а значит работают основные способы и инструменты стимулирования продаж.
Предложить покупателю похожий товар, если нужного нет в наличии или не устраивает цена — один из способов стимулирования продаж. Даже если это и покупка/закупка через тендер в В2В.
Предложив закупщику «альтернативную номенклатуру» или как в интернет-торговле это чаще называют «товар- аналог», наша система APS SMART дает возможность потенциальному контрагенту выбрать замену необходимого товара, если конкретный товар отсутствует; а также расширяет «угол зрения» закупщика на характеристики целой категории товаров в сравнении с тем товаром, который рассматривался им ранее.
Что такое товары аналоги или альтернативная номенклатура в тендере
Это товары субституты или взаимозаменяемые товары, относящиеся к той же товарной категории, способные удовлетворять те же потребности. Их оригинальные «коды» отличаются, но с потребительской точки зрения они одинаковы.
Приведем шуточный пример, навеянный нашим бытием: заказчику нужен препарат «фуфломицин». А у поставщика есть «фуфломицол», который содержит «фуфломицин». У другого поставщика «фуфлон», который тоже содержит «фуфломицин». В итоге каждый поставщик может указать именно то, что у него есть, а закупщик сможет выбрать, что ему больше подходит по цене, качеству и т.п.
Как это работает
Привязка альтернативной номенклатуры к позиции тендера возможна на этапе «Выбор решения».
Подбор товара-аналога производится по неким критичным множественным параметрам. Автоматический алгоритм подбирает аналоги в пределах заданных значений: «альтернативное наименование», «альтернативная единица измерения» и т.п., если у поставщика-победителя заполнены значения этих критериев.
Идентификаторы альтернативных номенклатур доступны к получению внешней системой с помощью интеграции из других корпоративных систем (ERP, WMS).
В каких тендерах используется
Альтернативные предложения по номенклатуре закупки могут использоваться в любых товарных закупках, где у позиции есть возможность взаимозаменяемости ингредиентов, составных частей и т.п. В тендерах на строительство, пищевое производство, фармацию и т.п. В нашей практике хорошо «зашла» тема аналогов в агросекторе — для закупки удобрений с подбором по действующим веществам.
Кого заинтересовала наша информация — обращайтесь!
Также читайте на нашем сайте о Логистических параметрах в тендере, для чего и кому они нужны.
