Последнее звено в цепочке поставки товара от производителя к покупателю – это розничная торговля или ритейл. Рынок ритейла в целом, одна из важнейших частей экономики страны, розничная торговля в частности – огромный бизнес-сектор.
Классическая цепочка снабжения товаров потребления имеет три уровня: продуктовый производитель-дистрибутор (оптовый торговец)-розничная торговля (от мега-супер маркетов до киоска или прилавка на базаре). Закупки имеют непосредственную связь и влияние на все уровни цепи снабжения, хотя на каждом уровне их специфика и задачи имеют значительные отличия.
Когда обсуждается тема закупок в ритейле, в первую очередь упоминается о закупке-поставке товаров широкого потребления для конечного потребителя (B2C). Это очень важная тема, но заметим, что в рамках автоматизации управления закупками от APS, которую мы продвигаем, говорим о закупках товаров и услуг для собственных корпоративных нужд компаний для обеспечения функционирования, производства и т.д. (В2В). Итак:
Главные особенности закупок компаний розничной торговли для обеспечения собственной деятельности
Что закупают ритейловики. К основным категориям закупок по обеспечению деятельности торговых сетей относятся расходные ТМЦ: торговое оборудование, IT-оборудование, электричество и кондиционирование; по услугам: охранные, клининговые, мерчендайзинговые и т.п.
Обязательное условие закупок в ритейле: необходимость заказов-поставок на регулярной основе.
Специфика: ритейловики готовы к альтернативной монетизации торгов, это связано со спецификой взаимоотношений с поставщиками. Поставщик-победитель платит за победу в торгах, выгода попасть с товаром на полки магазинов является преференцией.
Новые тенденции: розничная сетевая торговля тестирует новые форматы закупок. Кое-где создаются тендерные закупки на FMCG товары с целью их дальнейшей продажи на полках магазинов. Через тендеры закупают отдельные товарные категории, не скоропортящиеся товары, имеющие более узкое/специфическое назначение или более люксовые товары, и как правило, это не большие партии, но с потенциальной возможностью продолжения сотрудничества.
Наши новые клиенты из области ритейла
Среди наших клиентов известные компании-ритейл операторы: Велмарт, Новус, Люксоптика, Эльдорадо.
Недавно к ним присоединились несколько региональных сетей:
Сеть мультиформатных супермаркетов «Таврия В» (ГО г.Одесса), которая не прекращает работать в сложных условиях, даже больше, модернизирует свои процессы и играет на опережение, в частности, в закупках. «Таврия В» начинает автоматизацию процесса закупок с фреш-группы.
Fresh-товары или зеленый ритейл – один из наиболее сложных товарных сегментов, поскольку качество товара напрямую привязано к скорости снабжения покупателя. Плодородные украинские земли могут обеспечить зеленым товаром не только локальные потребности, но и имеют большой экспортный потенциал. В прямой зависимости от задач и построения стратегии работы и сбыта такого товара находится прибыльность «фреш-торговли».
С помощью мобильного приложения APS Smart-APS Mobile «Таврия В» создала собственную стратегию прямых (в полях!) закупок у поставщиков-фермеров. Мы искренне желаем удачи такому интересному проекту.
Сеть не продуктовых супермаркетов «ТА-DA!» (ГО г.Полтава; 30 магазинов в 19 городах Украины). Автоматизацию закупок начала с классического варианта, применяя модуль APS Tender-Reducion. Закупают ключевые категории: торговое оборудование, ИТ-оборудование, кондиционеры, то есть основные средства, ТМЦ.
Предложение от APS для компаний оптовой и розничной торговли
У нас есть огромный опыт в управлении закупками и мы понимаем специфику вашей отрасли. Для мега и супер оптовиков, ритейловиков, а также smb-торговли:
- Организуем централизованные закупки по ГО и поддержку для региональных торговых точек;
- Предлагаем мощный и гибкий в настройке под ваши задачи тендерный блок;
- Для «переторжек» предложим использовать оптимальное решение – редукционы;
- Упорядочим не специфические для торговли закупки (строительство, аутстафинг и т.п.);
- Стандартизируем операции по ТМЦ;
- Посодействуем развитию стратегического партнерства с ключевыми поставщиками, и даже больше, поможем привлечь новых поставщиков.
- Благодаря автоматизации тендерных процессов, ваша компания получит экономию, которая может достигать от 1% до 5% в зависимости от категории закупки.
Автоматизируйте управление закупками – приобщайтесь к лидерам торговли!
Получить презентацию с бизнес-кейсами APS автоматизации закупок для оптовой и розничной торговли
