Что такое аукционы и в чем их выгода
Аукцион, Википедия определяет, как — публичную продажу товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства, и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам.
Аукционы бывают нескольких видов и форм (открытые и закрытые). Самый распространённый вид открытого аукциона с повышением цены (английский аукцион). На нем покупатели предлагают свою цену в ответ на предложенную другим участником (в случае с электронными аукционами — по средствам электронной торговой площадки), побеждает самая высокая ставка. В закрытом аукционе все покупатели одновременно подают свои закрытые заявки, никто не знает ставки других участников. В открытом аукционе со снижением цены (голландский аукцион), торги начинаются с самой высокой цены и постепенно понижаются аукционером, пока не находится покупатель, который примет такую стоимость.
Каждый вид аукциона имеет свои преимущества и ограничения, но по в любом случае, это хороший дополнительный способ продажи и сбыта, который к тому же отлично работает в электронной форме. Аукцион хорошая альтернатива классическим долгим и трудным переговорам, возможность продавать без утомительных поисков покупателей. Прозрачно, быстро и разными объемами.
По нашему опыту в отдельных рыночных конъюнктурах электронные аукционы показывают даже более эффективные результаты, чем привычные способы «прямой» продажи.
Также, аукционы чаще завершаются достижением более высоких средних продажных цен (чем классические переговорные продажи). Это сопряжено с тем, что издержки от раскрытия информации одинаковы для покупателей и продавцов; важная информация известна обеим сторонам; нет риска, а участие в аукционе не связано с большими дополнительными расходами.
Мы не раз фиксировали увеличение стартовой стоимости аукционных торгов с 5% — до < 20%, а иногда стартовая цена на лот могла вырасти в 1,5 – 2,5 раза!
Аукцион — эффективный маркетинговый механизм для выявления контрагента (продавца) с самой низкой ценой — если вы покупатель, или же покупателей с самой высокой отправной ценой — если вы продавец. Наличие многих участников только усиливает конкуретность аукциона, так как его процесс нацелен на привлечение максимально возможного количества заинтересованных лиц (продавцов / покупателей) и их соревнование друг с другом.
Благодаря использованию аукционов возможно повышение операционной эффективности и дополнительный доход 2,5 — 4,5% от годового объема продаж.
Используя аукционную форму сбыта, вы получаете дополнительный канал продажи. А также, возможность очистить склады от ненужных вам ТМЦ, обновить некоторые активы с минимальными вложениями. И если говорим про электронную форму проведения, то это все прозрачно, безопасно и контролируемо!
Где хорошо работают аукционы
Мы не скажем на 100% «за всю Одессу» (С), но по опыту наших клиентов (Kernel, Novus, OTP Банк, Глобино, ЛИАЦ, Астарта-Киев, UMG, Corum и др.), точно знаем, что прекрасно продается через аукцион:
- Готовая продукция (в т.ч. «сложного типа»): энергоносители, нефть, газ, лес;
- Эксклюзив и дефицит: земельные участки, недвижимость, антиквариат, предметы искусства, разрешения/лицензирование;
- Залоговое имущество: недвижимость, автомобили, драгоценные металлы, техника и т.п.;
- Неликвиды: остатки сырья, металла, упаковочных материалов; б/у автомобили и спец.техника;
- Отходы: отходы животноводства, вторсырье;
- Сезонные товары и услуги: с/х продукция, аренда спец. техники и т.п.
APS SMART – APS SALES аукционы
Что мы можем предложить в рамках SRM APS SMART — отдельный модуль аукционов / редукционов APS SALES. Его функциональность включает:
- Разнообразные модели проведения торгов на продажу
- Многофакторные онлайн-аукционы
- Удобную визуализацию хода торгов в режиме реального времени
- Реализацию «сложных лотов» (множество позиций, критериев, атрибутов)
- Настройки диапазонов ставок и защита от ошибок при подаче ставок
- Автоматический / мануальный выбор победителя
- Автоматическое разделение объемов между победителями
- Автоматическая генерация документов согласно индивидуальным настройкам
- Электронный документооборот с контрагентами (КЭП)
- Интеграцию с корпоративными ERP, WMS, CRM
- Реальную аналитику и статистику в онлайн режиме
- Базу компаний, заинтересованных в участии в аукционах.
А, если требуется, разработаем специализированный функционал под заказчика.
Также, для усиления продвижения и максимального охвата рынка для ваших продаж – публикуем ваши торги и аукционы на нашей платформе закупок и продаж Salesbook.
Аукционы – это выгодно! Звоните, консультируйтесь!
Статьи по теме:
