Розвиток нових форм продажів: автоматизація аукціонів

Коли компанія вирішує зробити аудит або консалтинг своєї діяльності, як правило, в першу чергу чекають виявлення негативних факторів. Але бувають і інші випадки. Не те щоб «все-все було в шоколаді», але знайти нові можливості для бізнесу цілком реально.
Тому прикладом може бути один з наших проектів в аграрній галузі, що стартував в 2016 р, Замовник Компанія-зернотрейдер.
Передумовами до запуску проекту стала потреба в інструменті для автоматизації тендерних заявок. Крім цього, в процесі переговорів, проглядалися і інші вузькі місця в загальній картині бізнесу: непрозорість прямих продажів, брак інформації щодо процесів продажзакупок для головного офісу, відсутність аналітики по процедурам і т.п. Тобто ніби все ОК, але чіткості мало і фінансовий результат міг би бути краще.
Перед початком проекту автоматизації був зроблений детальний консалтинг закупівельних процесів Компанії-Замовника. Замовник взяв до уваги рекомендації експертів, і в результаті отримав потужний прорив не тільки в розвитку правильних закупівель, а й в реалізації нової форми продажів.
Автоматизація Аукціонів! Відмінна можливість продавати без утомливих пошуків покупців. Прозоро, швидко, різними обсягами. Попередній розрахунок показав 90% (!) Ймовірності, що це буде працювати. І ми не помилилися. Новий інструмент, в окремих ринкової кон’юнктури показував навіть більш ефективні результати, ніж звичні способи «прямий» продажу.
За фактом, в рамках комплексної автоматизації та впровадження продукту APS Smart, Замовник отримав автоматизований інструмент для забезпечення закупокпродаж, консолідацію інформації по процедурам, прозорість процесів і додатковий дохід, який склав 2,6 – 4,5% від річного обсягу продажів. Непогано, правда.
Шукаєте нові можливості? Система APS SMART – для успіху вашого бізнесу!