Без перебільшення ми живемо у непростий час. Події останніх місяців стали важким випробуванням для кожного окремо та для всіх нас разом. Ми змушені перебудовувати нашу свідомість, наше життя, нашу економіку. Ми маємо вистояти і перемогти. І так буде!
Комерційні закупівлі APS SMART до та під час війни
Онлайн закупівлі: державні та комерційні. Перший шок від подій, спад обсягів, поступове вирівнювання активностей, переформатування категорійних профілів закупівель, розвиток прямих форматів торгівлі. Принаймні, так виглядає ситуація у комерційному секторі. Попри значне зниження обсягів, потрібно віддати належне бізнесові – максимально швидка і гнучка реакція на виклики, переформатування та перезапуск активностей у нових реаліях.
На прикладі підприємства з агро сектору наведемо порівняння обсягів закупівель за два місяці: лютий-квітень 2021 року та аналогічно лютий-квітень 2022 року:
| Період 24.02.2021-21.04.2021 | Період 24.02-2022-21.04.2022 | ||
| Категорія | Оборот, тис.грн. | Категорія | Оборот, тис.грн. |
| ЕНЕРГОНОСІЇ (ПММ, ПАЛИВО ТВЕРДЕ, ЕЛЕКТРОЕНЕРГІЯ) | 217,5 | ЕНЕРГОНОСІЇ (ПММ, ПАЛИВО ТВЕРДЕ, ЕЛЕКТРОЕНЕРГІЯ) | 461,2 |
| ПОСЛУГИ | 187,5 | ПОСЛУГИ | 252,5 |
| ЗАПАСНІ ЧАСТИНИ | 58,7 | ЗЗР | 81,5 |
| ОСНОВНІ ЗАСОБИ ТА НЕОБОРОТНІ МАТЕРІАЛИ | 54,0 | СИРОВИНА ТА МАТЕРІАЛИ | 71,4 |
| МІНЕРАЛЬНІ ТА ОРГАНІЧНІ ДОБРИВА | 34,0 | ПОСІВНИЙ МАТЕРІАЛ | 51,5 |
| СИРОВИНА ТА МАТЕРІАЛИ | 32,4 | ТАРА Й ТАРНІ МАТЕРІАЛИ | 44,7 |
| ЗЗР | 27,0 | ЗАПАСНІ ЧАСТИНИ | 42,3 |
| КОРМА | 20,0 | КОРМА | 32,0 |
| БУДІВЕЛЬНІ МАТЕРІАЛИ | 14,4 | ОСНОВНІ ЗАСОБИ ТА НЕОБОРОТНІ МАТЕРІАЛИ | 18,6 |
| ЗАСОБИ ЗАХИСТУ ТВАРИН | 13,3 | МАСЛА | 5,2 |
| МАТЕРІАЛИ ДЛЯ ТВАРИННИЦТВА | 11,3 | МАТЕРІАЛИ ДЛЯ ТВАРИННИЦТВА | 5,0 |
| ПОСІВНИЙ МАТЕРІАЛ | 5,8 | МІНЕРАЛЬНІ ТА ОРГАНІЧНІ ДОБРИВА | 5,0 |
| МАСЛА | 4,5 | БУДІВЕЛЬНІ МАТЕРІАЛИ | 3,3 |
| МАЛОЦІННІ ТА ШВИДКОЗНОШУВАНІ ТОВАРИ | 3,2 | ЗАСОБИ ЗАХИСТУ ТВАРИН | 1,8 |
| ТАРА Й ТАРНІ МАТЕРІАЛИ | 1,0 | МАЛОЦІННІ ТА ШВИДКОЗНОШУВАНІ ТОВАРИ | 1,7 |
Навіть на побіжний погляд, зрозуміло, що відбулося суттєве переформатування категорійних профілів закупівель. Ті товари, що спокійно і планомірно закупалися у мирний час (наприклад, будматеріали, матеріали для тваринництва, добрива, малоцінні матеріали, тощо), зараз значно впали у обсягах закупівель. Така ситуація склалася з різних причин: від суто економічного фактору – щось нині не на часі (будівельні матеріали, малоцінні закупівлі) до драматичного – у зв’язку з воєнними діями є певний дефіцит та утруднене постачання певних категорій (добрива, засоби захисту тварин, тощо). Але, на противагу, є інші приклади, категорії ПММ, енергоносіїв, послуги, ЗЗР виросли у обсягах у 2 рази. І це закономірно: реакції ринку дорівнюють вимогам часу.
Мусимо констатувати, що на цей час загальні обсяги закупівель знизилися приблизно у 5-6 разів. Для порівняння: 02-04.2021 року через систему АПС Смарт відбулося 13,1 тис. тендерів, на загальну суму 12,5 млрд. грн., відповідно за період 02-04.2022 тендерів – 5,1 тис., на суму 2 786 млрд.
На даний час найактивніше проводять класичні онлайн торги (тендери), ті підприємства, що не зазнали військових дій, в т.ч. з аграрного сектору та продуктової переробки. Нажаль, майже не закупаються з об’єктивних причин частина підприємств важкої промисловості, рітейлу, фінсектору, ІТ сектору.
Чим допомагає APS SMART українському бізнесу
APS SMART як один з лідерів ринку автоматизації закупівель зберіг свою команду та основний пул клієнтів. Ми продовжуємо працювати далі, надаючи сервіси та підтримку українському бізнесу у трьох напрямках:
- автоматизація управління закупівлями, онлайн торгами за допомогою SRM системи APS SMART .
Налагоджені процеси як ніколи важливі для стабільної роботи бізнесу;
- надаємо доступ до закупівель всіх тендерних майданчиків клієнтів APS SMART (>100) та можливість проведення швидких онлайн торгів на платформі SALESBOOK.
Агрегована інформація про торги українських комерційних компаній – максимальний доступ для постачальників;
- створили формат прямого продажу-закупівлі через телеграм-канал APS_РАЗОМ 24/7.
Забезпечення нагальних потреб українського бізнесу та волонтерів, швидкість та мобільність.
Швидкий прямий збут та закупівлі. Телеграм канал APS Разом 24/7
Ми вже розповідали про наш новий продукт – канал прямого мобільного продажу та закупівель APS_РАЗОМ 24/7.
Потреба створення каналу склалася як реакція на виклики сьогодення. Довгограючі і часто бюрократично затягнуті процедури закупівель в умовах війни не ефективні та по суті загрозливі для забезпечення бізнесу. Кількість безтендерних закупівель зростає. Працюючи з різними бізнес підприємствами і компаніями, ми бачимо, що продаж затребуваного товару відбувається фактично «з коліс», а кількість вироблених, але менш затребуваних товарів просто «кричить» про потребу збуту і, відповідно, просить більшого поширення та просування інформації, в той самий час, всі процеси зі збуту/закупівель потрібно робити максимально швидко, не «за столом», а на «на ходу» через телефон. Так виникла ідея нашого каналу АПС_Разом 24/7.
За два місяці APS_Разом 24/7 став телеграм-майданчиком з швидкого продажу та закупівель товарів, послуг для бізнесу і волонтерів. На сьогодні, кількість користувачів становить 2 тис., оголошень у день подається 100+, кількість переглядів кожного оголошення 600+, середній показник взаємодії у каналі 20%, контрактування від 5 до 20% в залежності від категорії. Канал працює не тільки як дошка оголошень, наші фахівці-закупники стараються допомогти користувачам знайти один одного, також ми надаємо рекламні послуги у каналі.
Ми розуміємо, що поки нам далеко за обсягами до відомих інформаційних пабліків, але з огляду на те, що це спеціалізований сервіс і ми не збираємось зупинятися на досягнутому, то ж сподіваємося на хороші перспективи. Зацікавилися – долучайтеся!
Все буде Україна!
